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“对,才三个月。”
“你以前兼职的四达公司是做什么?”
“是电脑公司”
“你以前搞过销售策划?”
“对!”
“你觉得销售策划应该如何搞?”
我对男子的单刀直入早有准备。虽然我来深圳之前从来没有干过销售策划,四达公司也是我杜撰出来,但编好的连篇谎话不自觉地脱口而出。
“首先,是要对策划的对象进行分析,明了策划的目的和所要达到的结果。不同的策划对象有不同的策划要素,就像战场上的将军不只面对的是进攻,而且要面对防守和退却,策划的需求不同,策划的方式也相应有所变化……”
我一口气把早已熟记的内容流利地释放出来,从先前的尴尬境地中逐渐走出。
男子用审视的眼光看了我片刻,似乎想说什么,但又改变了话题。
“电脑行业竞争很激烈啊!”
“对!”
“能否把你曾搞的电脑销售讲具体一些?”
我详细地叙述了自己早已编造好的电脑销售工作经历,那些叙述我已经很熟了,似乎真就象在我的生活中出现一样。
“你搞过市场分析吗!”
“搞过一两次。”
“搞过房地产市场营销吗?”
“没有!但我觉得对市场营销来说行业知识并不是营销好坏的主要因素,其实营销人员的个人素质是最重要的,就营销来说各个行业没有本质的区别,实际营销经验和对工作认真负责的态度是搞好销售工作的关键。”
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